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03月15日訊 lolesports在官網公布一篇由拳頭游戲電競業務總裁撰寫的咨詢，《對英雄聯盟電競策略的調整》；詳細全文如下：

一年前，我發表了文章 拳頭游戲打造電競的未來：商業化，講述了我們對電競的愿景。其中很多內容，今天仍然適用。但電競整體，尤其是拳頭電競生態系統內部，也發生了很多變化，所以我想簡單介紹一下最新情況，包括哪些方面進展良好、哪些方面有所變化，以及我們對未來保持樂觀的理由。

我今天要著重講的是英雄聯盟電競。14年前，我們啟動了英雄聯盟電競賽事。此后，我們以前所未有的方式不斷成長，服務于世界各地的選手和粉絲，并推出了第二項大型拳頭電競賽事——無畏契約冠軍巡回賽（VCT）。在此過程中，我們得到了許多成功經驗，當然，也有失敗的教訓。我們熱愛英雄聯盟電競，并堅信它在英雄聯盟的歷史長河中占有重要的地位。正因為這種信念，拳頭游戲每年在英雄聯盟電競中投入數億美元。

今天，我們將在LCS、LEC和LCK的職業隊伍中推行一種新的商業模式，以應對電競的變化。我們也在和LPL共同探討商業化模式的演變。這種新模式更接近我們在VCT中已經成功實施的模式，能夠讓隊伍收入增長且可預測性更強，而且其經濟收益將通過游戲資產驅動，與全世界英雄聯盟電競粉絲的支持息息相關。我們向隊伍推行的這項改變，旨在保持英雄聯盟電競的健康，確保其走上長期可持續發展的道路。在這種情況下，可持續發展意味著英雄聯盟電競能夠獲得足夠的收入，支付拳頭游戲、我們的隊伍以及其他相關方的投入，同時能保證我們最好的選手們能夠持續職業化的比賽。

【凜冬將至…嗎？】

有人說電競即將走向衰落，而我們認為這種看法過于夸張，因此我想先談談目前進展順利的方面。我們有一個熱愛英雄聯盟電競的社區，參與的熱情比以往任何時候都高。2023賽季和2024年的開端都達到了意義重大的里程碑，讓我們對未來充滿信心。2023年，我們的全球賽事收視十分喜人，季中冠軍賽和全球總決賽的新賽制，加上更深入的二路主播整合，使兩項賽事的平均觀看分鐘數（AMA）年增長率分別達到了58%和65%。各賽區英雄聯盟電競聯賽的AMA在2023年也實現了年同比16%的增長。在第19屆亞洲運動會上，英雄聯盟電競備受關注，最終韓國隊摘得金牌。

2024年，我們以創紀錄的收視人數開局，同時已經等不及首次亮相我們的名人堂（Hall of Legends）首次亮相，并在成都舉行的季中冠軍賽和歐洲舉行全球總決賽上展現英雄聯盟電競最精彩的一面，最終將在倫敦的標志性O2體育館迎來賽事的巔峰。

雖然2023年取得了許多成功，但整個行業也面臨著一些商業上的挑戰，我們也不例外。尤其是今年一月份，我們經過艱難的抉擇，不得不裁減了11%的員工。這次裁員涉及拳頭的所有部門，包括電競。為了繼續提供大家熟悉并喜愛的電競，同時專注于推動整個生態系統發展的關鍵點，我們目前仍在努力適應中。

去年我提到過許多挑戰，其中一部分今天仍然存在。我們所有人——包括聯賽和隊伍——都過度依賴贊助作為收入來源。在后疫情時代全球經濟低迷的情況下，整個行業的贊助業務放緩，我們也看到有些隊伍的持續運營正面臨挑戰。

然而，近幾個月來，我們很高興看到經濟形勢回暖，生態系統中的贊助也有所增長。我們看到了英雄聯盟電競的隊伍得到了來自Progressive、本田等品牌的贊助。僅在2024年的前幾個月，我們就迎來了惠普的Omen和HyperX、起亞、優步、AT&T、Pagoda和喜力等新合作伙伴。同樣重要的是，我們的一些最具標志性的品牌合作伙伴的協議最近也得到了續約，包括萬事達卡（2018年起）、梅賽德斯-奔馳（2020年起）和紅牛（2019年起）。賽區和全球合作伙伴的不斷增長，令我們深感榮幸；他們與我們共享對游戲和體育的熱情，并為每個賽季的電競體驗帶來提升。

除了贊助業務外，我們還專注于建立更多有分量的收入來源。我們將更加專注于游戲內資產銷售（見下文）。我們仍然相信，電競業務的最佳發展路徑是游戲商業化，并將收入于我們的隊伍合作伙伴共享。

【調整戰略 迎接2025年】

今天的生態系統需求和現實情況，與幾年前已經有所不同。英雄聯盟電競也需要做出調整，使這項運動能夠走得更長遠，重新塑造其支撐商業模式，使其對我們、隊伍合作伙伴和職業選手都具有可行性和可持續性。我們對這套生態系統的支持不會變，但我們相信能夠并且應該以更具規模化的方式來做。因此，我們將在LCK、LCS和LEC中采用一套類似VCT的全新合作模式。

在目前的英雄聯盟電競合作伙伴模式中，參加聯賽的隊伍需要支付約1000萬美元，并將獲得聯賽產生的部分收入（而非利潤）的50%。以前，這些收入大部分來自贊助，小部分來自媒體版權。初始合作模式的目的有以下幾方面：1）給予隊伍長期的聯賽席位，以便他們簽訂多年的贊助和選手合同；2）使隊伍和聯賽之間的激勵機制保持一致；3）讓隊伍能夠分享聯賽的經濟收益。當我們初期引入這一合作模式時，資本的涌入使得隊伍的花銷高于他們從拳頭游戲的收入。當資本市場面臨收縮時熱潮退去，隊伍很容易入不敷出，導致現金流不足。

我們希望隊伍取得成功，并與他們合作，改善他們的現金狀況，著眼長期的可持續性。例如，我們開啟新的隊伍贊助類型，調整我們的政策和賽程，讓隊伍和選手有更多機會參加其他第三方賽事，這也是選手們一直以來的愿望。在經濟方面，我們為聯賽增設最低收入保證，加快收入分成支付，推遲向我們支付席位費（即上文提到的1000萬美元）的時間，并拆分成多次收取。我們對多個賽區實施靈活經濟政策，激勵隊伍以更靈活的節奏投入運營。所有這些措施，都是為了讓隊伍的業務能夠穩定下來，并得到發展，但我們認為，這些還不足以保證我們的長期可持續發展。

【統一的經濟激勵】

今天，我向隊伍所有者們提出了一個新的隊伍合作伙伴模式，這個模式與VCT非常相似。LCK、LCS和LEC的隊伍仍將保留其席位，但這個新模式能夠更好地體現我們對電競的共同目標，也與我們最初為英雄聯盟電競所設定的目標相似：

我們希望隊伍合作伙伴能夠參與我們電競項目的增長

我們希望隊伍和聯賽之間的經濟激勵能夠相互一致

我們希望隊伍對收入分成有一定的可預見性，讓他們的業務管理更具備可持續性

在這個新模式下，LCK、LCS和LEC的隊伍將會獲得固定津貼，同時從英雄聯盟電競賽事的游戲資產銷售中獲得收入分成。這個模式將收入分配機制的主要收入來源從贊助銷售轉移到游戲資產銷售上，后者不僅在經濟衰退時更可靠，而且由于贊助會受到數量、品類和市場滲透率的限制，所以游戲資產銷售的上限也要高于贊助。游戲資產收入分成的另一個好處是，隊伍和聯賽可以真正聯合起來，盡可能提高銷售額。在贊助銷售的機制下，聯賽和隊伍有各自的贊助業務，由于條款或權利的沖突，很難做到相互支持。而游戲內容減少了這些沖突，可以統一我們的力量，共同努力擴大整體收入。

這個新模式還改變了我們匯總游戲收入并分配給隊伍合作伙伴的方式。以前只有參加國際賽事（季中冠軍賽、全球總決賽）的隊伍才能分享與這些賽事相關的游戲資產銷售收入。這意味著在一個賽季中，只有大約20-30支隊伍可以分得這筆收入。我們希望這個收入流可以在一級生態系統中更廣泛地傳播。為此，我們準備創建一個全球收入池（GRP），將英雄聯盟電競的數字收入集中起來，并分三部分向隊伍分配：

普通分成：GRP的50%進入普通分成，分配給一級隊伍。

競技分成：GRP的35%流入競技分成。這部分將根據競技表現分配，并再次分為兩部分：一部分根據賽區聯賽排名分配，另一部分根據國際賽事成績排名分配。

受歡迎程度分成：GRP的剩余15%進入受歡迎程度分成。這部分用于回報隊伍為他們的選手、聯賽和隊伍品牌培養的強大粉絲基礎。

我們很期待GRP的效果。我們認為這套機制不僅能讓隊伍在與聯賽的合作中獲得回報，還能激勵他們保持競技水平，為這項運動吸引更多粉絲和參與度。最重要的是，它能讓我們建立合作共贏的關系。

為了擴大GRP，我們將提高標準電競收入分成比例，并增加單個賽季中發布的英雄聯盟電競游戲資產內容。過去兩個賽季，我們發布的游戲內英雄聯盟電競內容（例如季中冠軍賽/全球總決賽資產、季前啟航賽表情、全球總冠軍皮膚等）不斷刷新參與度和收入記錄，我們渴望延續這種趨勢，以支持GRP。我們將在今年晚些時候分享更多激動人心的英雄聯盟電競新游戲資產的信息。除此之外，拳頭游戲還將分享所有其他收入（贊助、媒體等）的50%。

【我們著眼電競的長期發展】

我們始終堅持為玩家提供令人難忘的游戲體驗，為電競的投入也將始終領先與行業。英雄聯盟電競賽事是全球排名第一的電競項目，擁有充滿激情的社區、知名度最高的隊伍、最出色的選手和無可匹敵的傳奇。我們還將不斷提升其地位，為現在和未來的選手做好準備。未來的道路上會有更多的變化和調整，但目標始終是提升我們的游戲、更好地為玩家服務，以及實現拳頭游戲與合作伙伴生態系統的可持續性。

作者：John Needham是拳頭游戲電競業務總裁，負責管理英雄聯盟電競賽事、無畏契約冠軍巡回賽以及云頂之弈賽事。他從事游戲行業已經二十余年，支持愛荷華鷹眼隊，并且總要先玩一局（或更多）云頂之弈，再開始新的一天。

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