出品｜人民電競

?作者｜凱文、馬嘯

?編輯｜凱文

去年12月8日，G2與iG.DOTA2分部達成了合作，從那天開始G2 × iG這個隊伍馳騁在了DOTA2賽場上。而在其背后則是G2對于中國市場的重視，以及Alban Dechelotte作為新任CEO在領導G2時所體現的管理理念。

針對此次合作，以及G2對于中國市場的態度還有G2如何看待電競未來的發展方向等問題，我們與遠在柏林的G2 CEO Alban Dechelotte展開了對話。

人民電競：對于G2來說，過去你們曾經在CSGO、LOL等項目上有耀眼的成績，但始終沒有進入到DOTA2，請問背后的原因是什么？

Alban Dechelotte：DOTA2是個很棒的游戲，而我們來自英雄聯盟，我們以前不明白為什么在 DOTA 2 中你必須擊殺自己的小兵，也許這就是文化差異。

但我認為DOTA2是一款有著悠久歷史的傳統游戲，擁有非常熱情的粉絲群體。你要么是鐵桿粉絲，要么就是完全的外行，我很欣賞這種狂熱的激情。

對我們來說，DOTA2是一款全球性的游戲，雖然這是我們之前從未涉足的項目，但我們現在非常高興能夠擁有自己的DOTA2戰隊。這是一個全新的嘗試和挑戰，我們對此充滿期待。

人民電競：今年發生了什么，讓你們覺得進入DOTA2市場是個好主意呢？

Alban Dechelotte：我覺得是兩方面原因導致的。

一方面，過往的DOTA2職業生態有點病態，當你錯過了一個大的比賽就什么都沒有，但只要你參與了就會有很多的獎金。而現在我們也看到了Dream League的存在，還有TI和利雅得大師賽，我們覺得現在的生態是有利于像G2這樣雄心勃勃的俱樂部進入。

此外，對我們來說，這也是個好時機去重新思考這個游戲。如你們所知的那樣，G2正處于一個全球擴張的狀態。我們現在是歐洲第一，我們也希望能被視為最全球化的俱樂部。因此現在對于我們來說，我們也希望能夠擴張到亞洲。

DOTA2這個游戲在變得更好，因此我們決定All In。

人民電競：到目前為止V社還沒有宣布任何的Minor及Major級賽事，即使是這樣的情況下，你們還認為現在是一個合適的機會么？

Alban Dechelotte：我們也知道現在的這個情況，但我視這個為機會，現在有更多第三方賽事，而且還有ESL旗下生態系統的成長。所以我還是認為這個生態在正向發展。

人民電競：G2所在的西歐是目前DOTA2水平最高的區域之一，你們為何沒有選擇在西歐建立DOTA2俱樂部呢？

Alban Dechelotte：也是有兩個方面的原因。

第一個方面是 G2，我們來自歐洲。我們就是歐洲第一的電競俱樂部，因此和在歐洲新建個隊伍或者擴張到一個新區域再去新建一個隊伍相比，對我們來說，還是擴張更有意義。

另一方面，我們在中國有大量的粉絲，但我們在中國還沒有隊伍。所以這有點像是一個機會，我們想，如果我們要創建一支隊伍，就要選在中國。從數據的角度來看，我們將為粉絲和合作伙伴創造價值，也將擴展品牌價值，這對于G2來說也十分重要。

我們在中國創建隊伍的過程是和Jack合作的，他作為總經理在這個過程中為我們提供了建議。我們認為中國的DOTA2就像一個沉睡的巨人，擁有大量的熱情、人才和傳統，只是在過去幾年表現有些不盡如人意。對我來說，這是一個機會，可以團結優秀的選手，喚醒這個沉睡的巨人，釋放它的潛力。

人民電競：在DOTA2眾多賽區中，G2選擇在中國建立DOTA2俱樂部的理由是什么呢？

Alban Dechelotte：中國是我們想要擴展的關鍵市場之一。聚焦在DOTA2上，我們本有機會去拉丁美洲或者東南亞，但我們覺得中國更有潛力。在大型俱樂部興趣較少的特殊時刻，我們可以與人合作，創建一個具有主導地位的項目。

人民電競：中國賽區的DOTA2底蘊是濃厚的，為何G2選擇了與iG合作展開DOTA2戰隊的計劃？

Alban Dechelotte：在宣布合作伙伴關系之前的一年里，我們可能接觸過十幾個俱樂部。其中大部分是中國的，還有一些來自其他地區，比如東南亞、拉丁美洲等。我們進行了大量溝通，我們沒有草率地做出這個決定。最終促使我們作出決定主要是基于以下這兩點理由。

一方面是因為對方是iG，我對這個俱樂部抱有極大的敬重。他們贏得了S賽冠軍和TI冠軍，這種傳奇地位在我看來就像一個標志性的象征。iG是一個非常優質的品牌，作為G2，我們希望與優質品牌合作。此外，iG在追求賽場表現方面有長期承諾，我們不希望找一個只想贏幾場的合作伙伴，而是期望找到一個同樣懷揣雄心的伙伴。

另一方面就是陣容問題了。在尋找最佳陣容時，我們希望能與super這樣能與我們真正達成共識、對待競技表現有著相同理念的人合作。當我們評估陣容時，發現iG已經擁有了一些我們想要簽約的選手。對于那些我們想要招募的選手，iG也有意簽下他們。所以實力與陣容的完美結合，使得與iG合作成為一個非常明智的選擇。

人民電競：在與iG俱樂部合作時為何選擇了現在這種模式？過往似乎只有PSG.LGD采取了類似的模式，請問現在這種模式有什么優勢么？

Alban Dechelotte：對于我們來說，這是結合雙方優勢的最佳方案。

我們看到中國有大量優秀的選手儲備，有機會招募和培養出優秀人才，而與iG這樣雄心勃勃、充滿競爭文化的隊伍結合，將是一個非常好的組合。

在營銷方面，我們采取了一些與眾不同的做法。我們擁有大量對這個項目感興趣的全球合作伙伴，我們還能帶來一些額外的資源，比如位于柏林的訓練基地，當隊伍在歐洲比賽時，我們可以為他們提供訓練和住宿。

所以對我們來說，這確實是實現最佳效果的雙贏之選，結合了雙方在競技實力、人才儲備、商業營銷和硬件設施等方面的優勢。我們希望通過這種合作創造出獨一無二的混合力量。

我認為我們與iG的合作對比PSG和LGD的合作模式有所不同。在我看來，PSG與LGD合作可能更多是為了讓PSG品牌在中國獲得曝光。而我們與iG的合作是一種真正平等的伙伴關系，雙方將共同打造出全新的事物。我們希望為中國的DOTA2賽事帶來新的活力，同時也能從iG在DOTA2項目上的豐富經驗和傳統中獲益。

人民電競：過往人們總會批評DOTA2的職業體系中俱樂部很難有盈利空間，現在G2選擇進軍這個領域是認為這件事有改變么？

Alban Dechelotte：一年后再問我這個問題（笑）。

但作為一個俱樂部，G2在過去三年里是盈利的，或者接近盈利。如果我們想進入一個新的游戲項目，那是因為我們相信，我們將在最高水平上競爭，且有贏得獎杯的機會，否則，我們就不會這樣做。

為了做到這一點，我們有多種的收入來源。我們有全球合作伙伴，還有一些專門的合作伙伴。我們還與一些賽事組織者合作，我們也相信iG和G2的碰撞將吸引許多賽事組織想要邀請我們參加他們的比賽。

最后，還有一個間接影響，就是在中國打造G2品牌。這將發展我們在中國的粉絲群體，讓G2能為他們提供相關的項目和服務，讓他們有機會去代表G2的形象。

所以我不能告訴你一年后我們的DOTA2隊伍是否會盈利，但我們有雄心，去做出令人興奮的成果，而且我們也相信它將能夠達到與G2整體成功相同的水平。

人民電競：G2被認為是世界上最成功的俱樂部之一，你們有很多明星選手，這肯定花費了很多錢。所以，你們認為自己找到了一個可以長期持續的正確模式嗎？

Alban Dechelotte：我深信是的。我們始終在成本和收入之間尋找平衡。我知道聽起來很愚蠢，但這就是盈利能力。如果我們不知道如何長期盈利，我們就不會開始一個項目。有時可能需要我們一年、兩年甚至三年的時間。但如果我們發現一個陣容的成本與收入相比太高，我們會換陣容，嘗試開發新的收入來源，或者決定退出這個項目。

自2018年以來，我們就沒有再進行融資了，所以我們不是在燒一些VC投資者的錢，我們只有一些長期投資G2的家族辦公室。我們的責任是建立一個專注于競爭、娛樂并以可持續方式發展的俱樂部。

當然，我們有一些特殊的運營方式，其中之一就是分散風險。我們不會把全部投資集中在一款游戲上，也不會只關注一個地區市場，收入來源也是多元化的。這樣即使某一款游戲競爭力下降、游戲熱度下滑，或者合作伙伴出于某種原因無法繼續投資，也不會對我們造成巨大沖擊。因為我們已將風險分散到不同地區、不同游戲項目。目前G2在三大洲擁有9款游戲的12支俱樂部，這就是我們以可持續和穩健的方式推動G2長期增長的做法。

人民電競：你認為電子競技行業在未來需要做些什么來提高盈利能力？

Alban Dechelotte：聽起來可能有些重復，但我們必須謹慎對待成本問題。我們無法控制收入來源，收入是由其他人提供的。作為一個俱樂部，我們唯一可以控制的就是成本。我們始終努力去尋找一種良性管理選手和陣容的方式，并找到長期盈利的途徑。因此，我們在控制成本方面非常謹慎，如果某個陣容或者運營模式的成本過高，我們就不會去做，根本不會去做。

第二個方面是，除了贊助商合作外，我們正在與游戲發行商建立更深層次的合作關系。目前行業內存在著太多的參與者和隊伍，導致資金分散。我們相信自己將成為各大發行商都想合作、都想一起創造價值的主要隊伍之一。

例如，通過游戲內道具，讓粉絲不僅在德國或者歐洲，而且在美國、中國和菲律賓都想去擁有這些道具，因為 G2 對他們所有人來說都具有意義。這就是我們作為一個品牌、作為一個俱樂部正在建設的東西，就是讓粉絲感到自豪。

人民電競：新的一年已經到來，你今年最關注的電競商業趨勢是什么？

Alban Dechelotte：現在非常明顯的趨勢是行業整合。很多公司正在合并、合作，也有一些公司在逐漸消失。我們看到市場正在集中，這在我們看來是自然的。

我認為以前市場中參與的俱樂部太多了，現在正在圍繞著勝利者進行集中，我認為 G2 將是這一整合過程中的贏家之一。我們不會坐以待斃，相反我們將積極參與其中并推動了這一整合進程。

如果展望3到5年后，你會發現全球將只有5到10個主導性的大型電子競技俱樂部。在每個地區和游戲中，也只會有5到10個小型的精品俱樂部存在，他們可能是圍繞著具備影響力的人物或某款特定游戲展開，通過保持小規模但在其領域內的巨大影響力而存在。此外，中型的俱樂部很可能會消失。

這就是為何我們對成為頂級俱樂部的一員如此興奮的原因，這也是我們即使看到其他人放慢腳步，仍繼續加速前進的原因。

人民電競：G2的內容創作總是非常獨特，給中外粉絲留下了很深的印象。你們是如何不斷創新，建立起如此獨特的一個品牌？

Alban Dechelotte：這有點兒像一個獨家秘訣，所以我可能無法確切告訴你，但它對我們來說確實非常重要。

這是一個綜合的產物，比如我們不會把自己看得太嚴肅，也不會讓其他俱樂部拿我們開玩笑，而是自己開自己的玩笑。這就是我們 G2 特殊的調侃和自嘲風格。這種獨特的G2語氣可不是隨便就有的。我們有許多內容制作人和社交媒體經理，如果你看到了我們保持一致的語氣，那是因為我們花費了大量精力來定義G2這種獨特的交流方式。

第二個重要方面是，我們投入了大量資源和人才。我想現在電競圈幾乎沒有比G2更大的營銷團隊了，這不僅體現在人員規模上，更體現在人才質量上。我們一直在物色下一批人才，去年我們在澳大利亞聘請了一位3D設計師，今年在西班牙聘請了一位紋身藝術家。因為我們在尋求不同的靈感源泉、不同的講故事方式和視覺表達形式，這讓我們擁有了無與倫比的優勢，能以全新的方式與粉絲們不斷互動、保持新鮮感。

很明顯，對我們來說，下一個挑戰是在新的區域復制這種創意野心。過去，我們大部分創意天才都集中在歐洲的柏林。但現在我們在中國也有粉絲，我們正在努力尋找一種平衡，在保持 G2 調侃風格的同時，還要適當地適應當地的粉絲和文化。

我對我們與 iG 合作時發布的視頻感到非常自豪。我認為這個視頻在調侃語氣和理解當地背景方面都制作精良，我認為這是一個好的開端。

我們將中國視為電子競技的頭號區域，這就是它的定位。我們希望能在中國繼續分享我們對的熱情，用我們獨特的幽默風格去做，雖然在中國這種俱樂部開玩笑調侃自家選手的做法并不常見，但我們一直如此。

人民電競：你認為中國市場對像是G2這樣的俱樂部來說有多重要？你們想在中國市場上達成什么目標？

Alban Dechelotte：我希望其他人不覺得中國市場重要，因為我們覺得中國市場十分重要（笑）。

目前沒有其他電子競技俱樂部能像G2這樣，同時在多個頂級項目擁有俱樂部。在美國有使命召喚和火箭聯盟俱樂部，在歐洲有英雄聯盟、反恐精英和彩虹六號俱樂部，在亞洲則有DOTA2。

如果其他俱樂部看不到進軍中國市場的重要性，我會感到很開心。我深知中國粉絲的力量和熱情，我期待著將他們與 G2 俱樂部聯系起來。

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