有名有形有實有惠北京“體彩+”渠道打造獨家特色

  • 發布于:2024-04-11 12:00:05
  • 來源:藍鯨體育

“體彩+便民服務店”“體彩+海底撈店”“體彩+民間棋王爭霸賽主題店”,近年來,走在北京的大街小巷,很明顯感覺到,不僅體彩實體店的數量明顯增多,而且還形式不一、風格各異,打造出具有北京文化氣息的特色體彩店。

國家體彩中心于2022年啟動“體彩+”建設項目,北京體彩緊跟國家體彩中心要求,在深耕現有渠道的同時,不斷探索跨界融合,推進信息業態融合,打造了“體彩+”項目建設新場景。

“北京體彩踐行‘有名、有形、有實、有惠’的新渠道拓展工作。‘有名’表現為‘體彩+便民服務店’,即在實體店內免費提供打氣筒、充電寶、快遞代收服務等;‘有形’是指以體彩吉祥物樂小星形象為特色的品牌主題店,給人們帶來全新的購彩體驗;‘有實’是北京體彩為實體店配備樂小星盲盒等周邊產品,這些產品可以擺放在店內增添趣味性,也可以在開展營銷活動時,贈送給購彩者;‘有惠’就是讓代銷者能在‘體彩+’項目中得到真正的實惠,不僅為實體店拉新賦能,還帶來業績的提升。”北京體彩中心渠道管理部副部長李子硯介紹,“北京從2022年的60家‘體彩+’店,通過不斷探索、升級和幫扶,截至目前,北京已打造出1000多家‘體彩+’店,其中有100家是樂小星主題店。”

近年來,北京體彩在推進“體彩+”建設項目時遇到不少困難,如實體店經營成本高、經營許可證范圍受限,因此在給實體店增加“體彩+”項目時一些功能是不被允許的?!霸谶@樣的大背景下,2023年北京體彩投入專項資金用于‘體彩+’項目建設,建成一批有特點、有品位、有實效的‘體彩+’實體店,進一步強化了實體店‘多功能平臺’的定位,實體店綜合價值得到初步顯現?!崩钭映幈硎?。

位于北京市朝陽區左家莊街道的1105052088實體店,店鋪位于老舊小區,購彩群體相對固定。為了幫助實體店開拓市場、增收引流,體彩工作人員與該店代銷者協商溝通,將40多平方米的小店打造成一家集“體彩+體育”“體彩+便民服務”“體彩+主題特色”于一體的“體彩+”實體店。不僅在店內開辟了體育主題活動角,通過電視播放和介紹相關體彩內容,還單獨安裝了投影幕布,方便大家在賽事期間來店里看比賽,相互交流觀賽體驗和購彩心得。店內還配備了各種型號的充電設備、老花鏡、飲水機、口罩等用品。銷售員告訴記者:“自從店內有了‘體彩+’服務項目后,大家就算不買信息也會來店里坐一坐、聊一聊,帶動了店內的人氣,銷量也得到了提升?!?/p>

自2023年10月26日起,“體彩+海底撈店”在北京相繼開門迎客,截至2024年4月3日,北京“體彩+海底撈店”已達19家。本次合作是北京體彩在渠道拓展方面首次進行異業跨界的嘗試,將年輕人喜愛的餐飲品牌與體彩文化進行巧妙融合,希望吸引更多百姓參與。

“接下來,北京‘體彩+’項目建設將持續堅持自上而下與自下而上相結合的原則,由機構組織實施,加強管控,提供支持的同時,鼓勵代銷者自發開展建設,力爭打造體彩公益形象的新名片。”李子硯表示。

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