4月11日訊  近日知危編輯部專訪了RNG俱樂部經理，從文章中以及訪談中，RNG的財務狀況已經十分不樂觀！

對此RNG現任經理坦言S8奪冠RNG依舊是今天的局面，但是即使是最后一屆S賽，我們也要把韓國隊干翻！

自救方案有學足球成為會員制戰隊，發NFT眾籌、帶貨游戲、拍電影和短劇等，預計8個月解決財務問題！

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雪上加霜！RNG現任CEO：俱樂部虧損幾千萬 沒進季后賽分成更少了

原文過長，以下為RNG經理談俱樂部如何自救節選：

Q：打算怎么救俱樂部？

A：其實我們想了短期，中期，長期三個階段的目標。短期我們想做電競俱樂部史上第一個 “ 公眾戰隊 ”。其實國外很多大的傳統的俱樂部，像足球的，雖然是私人的，但是是會員制，當地民眾是有參與感的。

我們希望通過發行卡牌、發行 NFT ( 一種區塊鏈上的數字通證，每個通證都擁有獨特的標的物，比如數字藝術品、特殊的游戲物品、稀有的卡牌藏品或任何其他獨一無二的數字/實物資產 )、新鮮好玩的數字人這些有意思的東西，但是與粉絲相關，從而獲得短期的回血。我們會把權益真正的給到粉絲，比如你買了卡牌或者 NFT，就擁有了某種層面的知情和參與權，我們希望讓粉絲參與到俱樂部的運營和決策中來。

Q：先不說有沒有人買這些東西，如果我是白星，我很難放權，自己的俱樂部，大不了賣了，為什么要把我的權力分散？

A：說實話，我如果在 18 年 19 年跟他說，他根本理都不會理我，但是現在他已經知道了，想要俱樂部繼續運營下去，只有意識到自己的不足，做出改變才有可能度過這個坎，在這個節點他愿意改變。

這個說服的過程比想象中容易，可能我們分開的四年里，大家各自經歷了很多東西，他也成熟了很多，這算是一個好的開始。

Q：我的理解是，發行 NFT 有點像股權眾籌？

A：是的，必須給到粉絲權益，不然就成純割韭菜了，我們在設計如何保障這樣的權益，并且設置了一條路徑，能讓這個事兒在國內合法合規的走下去。大概推算的話，短期目標籌得的這筆錢可以還掉一部分債務，爭取半年的時間培養我們中期目標：做游戲版的 “ 東方甄選 ”。

Q：怎么理解？

A：我們希望這會成為我們穩定的一個營收。東方甄選其實在農產品領域殺出了自己的一條康莊大道，給 RNG 的啟發是，我們更清楚自己的優勢和粉絲期待，會從游戲這個角度直播帶 “ 貨 ”，這里的貨主要推的是小眾游戲、獨立游戲，我們的主播去玩這些游戲，帶動觀眾們一起玩、下載。我們預計差不多半年的時間不盈利，把直播間好好地做起來。

我們認為獨立游戲會越來越多，品質也會越來越高，但是在大廠游戲流量高度集中的時候，獨立游戲更需要渠道，其實直播的發行渠道更有優勢，效率更高，所以我們做的又有點像是直播版的 TAP TAP，直播版的 Steam。當然，我們不是要收廣告費，而是推薦好的游戲大家去玩，拿分成，至少站著把錢賺了。

Q：讓選手去帶游戲嗎？我是粉絲肯定要說這樣怎么保證訓練了。

A：肯定不會讓選手做，RNG 在 2019 年的時候就確定過：賽訓第一，粉絲第二，商業化第三。所以帶游戲的核心是我這樣的工作人員，選手偶爾會來客串。

Q：這很難，相當于你要在排除明星隊員之外的人中，尋找一個董宇輝這樣的角色。

A：對，已經做好半年不賺錢的準備去熬了，也沒錢投流，所有的收入先用于還錢，最多買一些設備，硬件資產。

Q：那長期的戰略是什么？

A：我們想做公益賽訓。有一部電影影響我比較大，《 棒！少年 》，講全國各地的困境少年，進入一個愛心棒球基地，經過訓練代表中國登上世界少年棒球的賽場。我們想把電競培訓基地建到一些貧困的地方，培養他們成為電競選手，當然也要普及文化課，讓他們有一個渠道，通過自己的訓練，進入到他們熱愛的游戲的職業體系當中。比方說我可能培訓那種所謂騎動感單車的電競選手，可以百花齊放的培養非常多的項目。

Q：為什么要這么做？

A：我看到一個數據，2022 年中國電競產業規模差不多是 1100 多億，其中 81% 是游戲廠商的收入，俱樂部賽事相關差不多是 3%~5% 。我們的公益賽訓不是要培養王者榮耀這樣的職業選手，未來我認為所有的運動都會跟電子有關，那么這種本身操作電子設備、電子終端進行競技的，理應稱為電競，所以就像動感單車的電競，在多樣性上是可以期待的。

電競的東方甄選我可以半年不賺錢，公益賽訓我可以三年不賺錢，更多的是給這些孩子一些新的希望。

Q：我看窗子上寫著，現在好像還在拍短?。渴菫榱擞€是什么？

A：對，講的是電競花木蘭這樣的穿越劇，拍短劇是為了增加一種可能性。很簡單的邏輯就是市場預算，PR 這塊，想要能拿到品牌方合作的錢，純俱樂部角度已經不行了，所以你只能從增加你的曝光面積來獲得一些合作上的支持，這也可能成為收入來源，因為短劇本身也有盈利的可能。

Q：這些計劃你有想過自己和粉絲說，或者開直播聊嗎？

A：考慮過，就像我們下決心要做游戲版東方甄選的話，肯定要挨罵，那誰來挨罵？我可以來，讓 RNG 活下去最重要。目前為止粉絲的信息是失真的，大家有很大情緒，人家不是來聽你商業化的，聽的是你能不能好好打比賽。那你能不能承受得住，如果直播要做，我肯定帶頭做第一個，做矩陣化的東西，先把直播間初期的時候頂過去。

Q：除了這三步走的戰略，沒想過去找財團或者是投資進來嗎？

A：當然有，但是目前國內的投資情況，不太會有正兒八經的資本投電競俱樂部，這和三四年前行情完全不一樣，以前大家喜歡宏大敘事，拉流數據非常好、轉化可以慢慢等，現在大家都比較愿意投離錢比較近的，馬上給我拉了，立刻給我轉化賺錢，投電競不如投什么炸串麻辣燙這樣的餐飲。

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Q：花了多久時間決定接受白星的邀請？

A：一個多、兩個禮拜。我對 RNG 還有感情，所以決定先花三個月形成系統的方案并啟動短期目標，讓俱樂部往好的方向走。我們做不到像羅老師那樣，但我們也沒跑，還在努力的還錢，我們也想電競 “ 真還傳 ”，立刻馬上，準備這周六就想開播開還。

Q：回到 18 年 19 年那個時候的高光，當時怎么決定把主場放到五棵松體育場的？聽說有電競俱樂部選擇成都主場后，半年線下的運營費用就超過了千萬。

A：我們當時在五棵松的支出肯定遠遠不止千萬，這還是聯盟給了些補貼的情況下。你知道我們都是年輕人，還是目標來驅動、夢想驅動的，當時聯盟分主場，哪里能夠作為中國電競的高地？毋庸置疑是北京，它很難，成本很高，但是夢想驅動我們往這個方向，老板也一樣，他當時搞這個俱樂部就是奔著奪冠去的，所以很多決策，也是奔著 “ 第一 ” 去的。

Q：我記得你當時接受媒體采訪，說深度運營是規避賽果波動的非常重要的點，你現在還這么認為嗎？

A：一定是這樣，比如你看某新能源汽車品牌現在有些遇冷，倒霉了，但人家賬上還有 1000 個億，我這次成績差，我繼續培養，我有很好的一套篩選體系，繼續經營，就沒問題。商業化運營有深度就有淺度，淺度運營就是靠拉贊助金主給錢，沒有所謂的造血能力，深度運營一定是解構這個商業模式，贊助收入只是其中一部分。這行一個非常有意思的點是，擁有這么高關注度，打一次 S 賽上好幾個熱搜的行業，這么多年了卻都沒有造血能力，像電子寵物一樣被金主養，一些俱樂部依然要流血經營，這很荒謬，這是從業者需要反思的。

Q：在五棵松主場的那個時期，你最美好的回憶有什么？

A：其實我更多的想到了粉絲，有粉絲在我們主場辦婚禮，我們也建立了自己的城市后援會，有 32 個，海外還有 6 個，高校 200 多個。當時夢想是什么，是告訴大家電競不等于游戲，等于體育，體育有一個很重要的文化符號，我們當時的門票 40 塊，80 塊，根本不賺錢，但是讓大家帶著喜歡的人來線下看比賽，一起為了熱愛的東西吶喊，很享受這種時刻。

我們有一個很多年的粉絲，癌癥晚期，知道這個消息后，我們帶著他最喜歡的選手 Letme 去看他，當時他已經放棄治療了，半小時吃一次藥，躺著都很疼，但是他躺著和我們聊了半個多小時，他說自己最開心的是打開電腦看 Letme 在屏幕前打比賽，他父母那天也特別高興。

他半年后走了。我覺得重要的是因為體質一些方面的原因，他沒有辦法去進行籃球足球這樣的運動，電競成為了他熱愛的運動，成為了他的支柱，我們從業者能給他提供這樣的價值，其實在某些時候不經意想起來，還是能激勵到我們的。

Q：RNG 確實有些不一樣，這些東西看起來是很多年歷史的國外俱樂部為了反饋社區做的事情，你們就在做，還有校園行宣講會之類的，你們為什么要這樣做？

A：其實都是因為他們太需要肯定了，粉絲太需要肯定了，那時候巨大的爭議是原生家庭無法理解，你在搞什么？打游戲、電競，這是不入流的東西。年輕人喜歡，但年輕人要偷偷摸摸，如果這個時候俱樂部不站出來，還有誰站出來呢？另外他們也太需要正向引導，當電競本身沒有被定性定調的時候，很容易被歪曲理解。這個時候，各方面都需要俱樂部去發聲。

Q：這個行業和所謂的政策大環境的關系有多大呢？你們怎么保證能在一個稍微低壓的環境里生存？

A：其實，大家都在下行期的時候，最大的風險其實不在于政策，而是上游的游戲廠商。英雄聯盟行我們就行，英雄聯盟不行我們就不行。電競俱樂部高度依賴游戲廠商金主爸爸的供養，這種寄生關系是最大的問題。

Q：你怎么判斷英雄聯盟這個游戲的壽命？如果按照一個人的成長過程，這款游戲處在一個什么階段？

A：坦率來說，英雄聯盟是我們俱樂部本身的源頭，夢想啟航的地方，就這點我其實并不是特別在乎它到底行不行，而是我們必須得在這個領域行，哪怕英雄聯盟明年不辦了，全球賽不辦了，最后一屆我們也要把韓國隊干翻，我們有這樣的責任和義務。

所以最困難的情況，我們可能會討論把戰隊其他的分部都賣了，還錢，但英雄聯盟分部我們會保留，就像熱血漫講，這是我們的夢想，這是對一代人，精神上有交代的選擇。

Q：有點像《 飛馳人生2 》里巴音布魯克最后一戰的感覺？

A：可能沒有很多人在乎，但我們在乎這個，畢竟承載了一代多所謂剛剛電競意識萌芽的這些人的精神，當年大學所有人都在喊 RNG 牛逼，喊臥槽原來英雄聯盟只用中國人也能打出成績，如果我們都不堅持，說 RNG 會退出的話，這件事情本身就是摧毀電競俱樂部文化內核的情況。

Q：所以當年全華班的口號是你們有意的宣傳？

A：不能說有意，而是我們主動想這么干，實質上我們就想這么干，就想這么贏，很簡單。

Q：前幾天有個新聞，LGD 把他們的 DOTA2 的分部解散了，怎么看？

A：這個我相信他們有逼不得已的苦衷，但從一個老粉的視角，其實有點傷心，其他分部還可以討論賣一賣。DOTA2 應該是 LGD 俱樂部夢想起源的地方，只要 TI 還在辦，你就應該繼續，哪怕就和 RNG 現在一樣茍延殘喘，一群人窩在這個小辦公室里，舔舐傷口，還是不能放棄。

Q：做個馬后炮，如果 S8 賽季你們真的奪冠了，對這個俱樂部影響有多大？會改變你們的命運嗎？

A：如果站在歷史的角度回溯，可能性不提，在那個階段如果奪冠的話，應該在短期的量上面會好，但實際上本質沒有影響。其實 S8 哪怕不奪冠，聲望也已經是最高了，差不多那年冠軍都拿遍了，無非就是好上加好，但是俱樂部無法自己造血的問題一直存在，到時候摔下來更慘。奪冠并沒有解決這個俱樂部，或者說所有電競俱樂部大部分內核性的、商業性的問題。

Q：關于不斷買選手加大投入，有人敢勸白星嗎？

A：還沒有開始嘗試這么做，但是粉絲共同治理的事情已經和他說了。我們先把院子打掃干凈，重點賺錢，還錢?，F在好歹沒有資不抵債，手頭這兩個 LPL、KPL 的席位還值點錢，所以還算有點交代，勉力維持。

RNG 可能和有資本進來的俱樂部不太一樣，這是一個白星個人烙印比較明顯的俱樂部，確實他可能存在步子邁太大的問題，但是他想為中國電競證明自己，想去獲得冠軍，這種渴望沒變。有的財團可能就會說今年目標降低一點，節省支出，進個四強，很正常。而 RNG 就是爭第一。當年這波玩票的人基本上都退出了，就剩他一個還真的在堅持。

Q：真的有人來辦公室討債嗎？

A：昨天剛接待過一波。放心，不激烈，不激烈。

Q：主教練朱開最近因為賽后的視頻火出圈，你怎么看這種向外部評價自己隊員的方式？

A：他短視頻出圈我是知道的，甚至后來我這邊還給他配了一個人服務，但是系統化的規劃運營這事兒，可能在我這還不是第一位。賽訓我更多的是敬畏專業的人，朱開至少目之所及他是一個專業的教練，賽訓方面老板也會親自盯著，這塊可以不用牽扯太大精力去干涉。

Q：如果給個期限，大概什么時候RNG的財務狀況會明顯好轉？

差不多 8 個月后，三個月內的話要發行 NFT，粉絲共同參與，做短期目標，半年的時間，我們會逐步做起游戲的東方甄選，所以大概就是 8 個月。

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