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從星際爭霸到英雄聯盟，從CS到Dota，Team Liquid是世界上最受關注的電競俱樂部之一。

隨著近年來電競全球化的深入和移動電競的興起，這家植根于歐美的電競豪門開始對巴西、東南亞等更多市場，決勝巔峰等更多項目進行投資擴張。

在電競世界杯（EWC）期間，人民電競與Team Liquid聯席CEO Steve Arhancet圍繞電競世界杯以及俱樂部發展問題，展開了對話。

人民電競：Team Liquid是一個很大的俱樂部，這次有多少個分部參加電競世界杯的比賽？

Steve Arhancet：我們有9個戰隊晉級了，可能還有2隊會入圍，還有一些資格賽要參加。在這里所有的俱樂部里我們有第二多的項目。

人民電競：你有信心在俱樂部排名中獲得好成績嗎？

Steve Arhancet：我有信心，讓我們拭目以待。你必須要相信自己能贏才能真的贏，我覺得我們現在的狀況不錯。我知道我們的戰隊已經準備好比賽了，渴望取勝。

人民電競：你覺得電競世界杯將如何幫助電競成長？

Steve Arhancet：我覺得電子競技世界杯是第一次有這么多不同的游戲聚集在同一個地方。我去過英雄聯盟比賽，我去過CS比賽，我去過Dota比賽，但是我從來沒有參加過所有游戲同時在這的比賽。我記得好像有1100名來自世界各地的選手，在同一個地方競技，那從未發生過。所以我認為這是真的很酷。

這個地區有真正的興趣對游戲電競進行投入，我認為那對行業很重要。尤其是電競寒冬已經發生了，很多投入電競的錢，進了很多不同的公司，但沒能真正建立起商業模式。我們正處于這樣一個時期，我們需要重新增長。我認為（電競世界杯）來得正是時候。它發生在一個有很多玩家的地方，沙特阿拉伯70%的人口不到35歲。

人民電競：你覺得這里和廠商舉辦的賽事有什么不同嗎？

Steve Arhancet：我覺得直轉播更有創意，就像你知道的，人們認為LCS直播開始感覺到太單調了。當你有第三方賽事組織做活動時，他們會有創造性地思考，想做新的事情，突破界限，帶來娛樂和內容。所有這些工作都有利于打造一個真正引人注目和有趣的轉播。

人民電競：你之前提到你訪問過沙特好幾次，電競在沙特到底有多大規模？

Steve Arhancet：我不是100%確定，因為我也不是本地人。但是我們所做的研究表明，沙特阿拉伯有很多游戲玩家。這個地區的人群太年輕了，你知道大多數年輕的個體會對游戲有更高的傾向。沙特阿拉伯有一個龐大的中產階級，有很多電腦、PS與XBOX的增長，網絡也很方便。把所有這些東西放在一起，游戲可能確實會變成一個大事。

Steve在哈佛課堂上分享案例

有趣的是，世界上一些非常寒冷的地區有很多玩家，像挪威和瑞典。因為天氣太冷了，所以呆在室內，即使在美國，芝加哥也有很多玩家。相反的地方也是這樣。這里非常熱，就會花很多時間玩游戲。

人民電競：我們必須聊一聊LCS，拳頭游戲做了一些改變。你認為縮減戰隊是需要的嗎？

Steve Arhancet：我的想法是，確實需要。拳頭投入了很多錢和資源，建立起一個龐大的全球結構，以及各種實體。我認為他們攤子鋪的太大了，有必要縮減規模，這樣他們就可以照顧剩下的戰隊和合作伙伴。雖然失去那么多戰隊很艱難，我認為你需要這樣做才能重新生長。這幾乎像修剪樹木一樣，你必須切掉一些才能讓它再生。這就像做一點維護，我認為在現在經濟形勢下是必須的。

人民電競：LCS是如何實現戰隊縮減的？

Steve Arhancet：拳頭決定這么做。聯盟中一些戰隊，可能會選擇接受聯盟席位費的退款，他們想退出。我們Team Liquid會長期投入，我們相信電子競技的未來，我們會一直在你身邊。

LCS我們從10支戰隊開始，然后我們變成了8支戰隊，現在我們變成更少的戰隊，然后和南美的CBLOL以及LLA賽區合并。

人民電競：大家都說英雄聯盟需要改變，你認為現在的改變足夠了嗎？還是希望有更多的改變？

Steve Arhancet：我認為這是正確的改變。你知道他們需要做得足夠多才能重建。至少對于LCS CBLOL和LLA來說，結合起來并遵循和無畏契約相似的模式非常重要。

事實是他們的業務需要可持續發展，他們賣皮膚賺到一定量的錢，然后他們用其中的一部分來推銷他們的游戲，通過電競進行推廣。如果數字不對齊，他們不能繼續支持電子競技，所以他們必須要有正確的規模，才能讓我們有可持續的未來。所以對我來說這對英雄聯盟電子競技可持續性來說是不可避免的。

你知道的英雄聯盟作為一個電競還在繼續增長。去年的收視率是歷史最高紀錄。除此之外，全球收入池的變化現在包括數字商品的銷售，就像新的Faker皮膚。我不知道那賣得怎么樣，但如果它賣得很好，全球各地的俱樂部都會收益。

人民電競：你們為什么會進入決勝巔峰（MLBB）市場？

Steve Arhancet：Team Liquid是最大的俱樂部之一，可能就是世界上最大的電子競技俱樂部。我們比其他隊贏得了更多的錦標賽，我們是世界上最受關注的電子競技團隊，我們的獎金比其他任何一家都多。我們有世界上所有電競俱樂部里最高的收入。

去年發生了一件事，就是我們第一次不再是最受關注的戰隊，所以我們探尋了原因。那是因為我們沒有參與決勝巔峰，因為決勝巔峰電競的收視數據非常高，僅次于英雄聯盟。所以我們要保持成為世界上最受關注的電競戰隊，我們就需要進入決勝巔峰。

我們要么進去建立自己的基礎設施，就像我們在巴西做的那樣，但我們開始考慮收購現有的電子競技戰隊。

我們和Aura和Echo的老板們會談，他們在印度尼西亞和菲律賓運營，都是我們非常希望進入（的市場）。Chris和Dan是優秀的領導者，他們建立了一個大品牌，有很多粉絲，還有頗具競爭力的陣容。他們中的一支贏下了賽區冠軍，晉級到了電競世界杯。所以你知道我們決定收購這個俱樂部，把他們納入Team Liquid。通過這次收購，我們又成為了世界上最受關注的電競戰隊，而且和后面的俱樂部拉開了差距。

人民電競：我們能期待Team Liquid擴張到更多移動電競項目上嗎？

Steve Arhancet：很有可能。移動電競規模非常大，而且還在增長。它更容易接觸到，玩起來更容易，年輕一代一直在手機上玩游戲，設備比以前強大多了。移動游戲是電競市場的一大部分，我們想要參與其中。

人民電競：之前有一些戰隊老板說你們會是十年后最成功的俱樂部。

Steve Arhancet：我們運營的是一家職業化的俱樂部。有很多電競俱樂部，他們偷工減料。但我們做了正確的事即使這很難。我們是專業的，我們的品牌很安全，我們運營的方式有很高的職業操守。我認為這些東西是品牌的質量，帶給我們穩定性和持久力。

星際爭霸選手MaNa已經為Team Liquid效力十年

因為有些戰隊可以流行十年。但是當你受歡迎的時候，這意味著有一天你會不受歡迎。它們就像時尚，風格不停變換，你應該是一個不僅僅和當前流行度關聯的品牌。我們想要成為一個有持久力的品牌，就像勞力士和保時捷一樣。

人民電競：Team Liquid現在能盈利嗎？

Steve Arhancet：去年我們的營收是6000萬美元，收支平衡，沒有虧損。我們一年前有一點，今年可以盈利，還有更高的營收。我想是的，我們是一個健康的企業，我們不需要繼續去融資。

人民電競：你是如何在如今經濟形勢保持健康的營收？

Steve Arhancet：我雇傭了正確的人。找到合適的人才是很難的事。我們尋找非常聰明熱情有能力的人，同時要相信我們Team Liquid能成為什么。然后你賦能他們，他們就能做偉大的事情。

無論你是做市場營銷的還是金融，無論你有什么技能，我覺得Team Liquid的工作人員是電競行業里最有能力的人，我認為這給了我們脫穎而出的能力，并推動更高的收入，去做更大的事情。

我們也講策略性。我們避免進入守望先鋒聯賽，我們避免進入使命召喚聯賽，這些都是明智的選擇。如果我們這樣做，我們就虧錢了。我認為我們有知識和遠見，對業務做出正確的決定，從而可持續發展，實現盈利。

人民電競：你和另一位聯席CEO Victor在俱樂部中呆那么久，一直管理著俱樂部。但是有些俱樂部就賣給了大企業，你認為你們的做法是更好的嗎？

Steve Arhancet：這在很大程度上與俱樂部結構有關。你可以被私募或者其他機構擁有，但董事會的組成，董事會的權力決定了該產品的未來。假設我們是由風險投資擁有的，但假設Victor和我擁有絕對多數，我們可以決定公司的運作方式。重要的是，公司的結構必須是正確的。

我希望我能找到比我更有激情更有能力的人，把Team Liquid帶到更高的水平。我覺得我是最適合這份工作的人，但我作為CEO并不自負，會和Victor擔任聯席CEO直到我感覺如果有更好的人把Team Liquid帶到新的高度。

但我將永遠和Team Liquid聯系在一起，你知道我是個粉絲。我在外面看比賽歡呼尖叫。我會一直這樣做直到我死的那一天。我愛這個俱樂部，我喜歡我們所做的一切，我愛我們的粉絲。即便我不再領導俱樂部了，我也會為它加油。

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