引言：曼聯轉會策略與球隊運作新思維有關

21/22賽季結束之后，接手曼聯半賽季的拉爾夫·朗尼克回歸了體育顧問的職位，這位以發掘和培養年輕球員見長而聞名于德語世界的世界級體育總監給曼聯俱樂部和繼任者滕哈赫提供了一份買人建議，這個名單上有9名球員的名字。

他們分別是：自己老東家RB萊比錫的格瓦迪奧爾、恩昆庫和萊默，本菲卡的恩佐·費爾南德斯，河床的阿爾瓦雷斯，馬競的莫拉塔，佛羅倫薩的弗拉霍維奇以及波爾圖的路易斯·迪亞斯。[1]

格瓦迪奧爾一直是朗尼克的愛將

這些球員中有當時還名不見經傳的潛力小將，也有成名已久但是適配度高的老將。但是，滕哈赫沒有同意其中的任何一筆轉會，他給曼聯轉會機構下達的命令就是：集中一切精力簽下德容、安東尼、利馬和馬拉西亞。

于是，曼聯決定完全支持滕哈赫，否定了朗尼克的所有轉會建議。而一年多后的今天，曼聯又一次陷入困境，滕哈赫買入的球員幾乎沒有幾個發揮出身價水平的，曼聯高層的這次選擇自然也成為了眾矢之的。

滕哈赫在迪亞斯和安東尼之間選擇了安東尼

當然，事后諸葛亮誰都會當，如果我們結合當時的歷史環境和背景再去審視曼聯的選擇的話，就會發現曼聯的這個選擇具有一定的合理性。因為這樣的轉會策略是建立在曼聯對過去近十年以來的失敗做出糾正的結果。

反思I：曼聯對滕哈赫展現了具備一定進步性的運營新思維，但是矯枉過正

弗格森退休后，莫耶斯、范加爾、穆里尼奧等名帥都先后執教曼聯，但是這些主帥無一“善終”。對于此，曼聯在失敗當中是有所反思的：

首先，曼聯的實際運營人CEO埃德·伍德沃德（外號“三德子”）不懂足球但是卻在體育方面擁有過大的權力，曼聯的體育總監一職長期空缺；其次，每當出現危機，球隊總是對教練缺少支持。

當然，球迷們會說格雷澤才是最大的問題，但是格雷澤不愿意放棄球隊的話，這個錯誤就是沒辦法“糾錯”的。

曼聯對伍德沃德時代的錯誤有所反思

而對于實際運營層面的問題，曼聯反思了，事實上也確實進行了糾錯。

伍德沃德離任之后，曼聯任命理查德·阿諾德（外號“二德子”）接任成為新CEO，但是二德子的權力并沒有三德子那么大，他在體育層面沒有了決策權。曼聯任命了專業的弗萊徹擔任技術總監、默塔夫擔任足球總監，這兩個人分擔了之前三德子把持的體育層決策，為了保險起見，也雇了朗尼克作為體育顧問來進行兜底。

而在對教練的支持度方面的糾錯，從轉會上的支持以及對C羅事件、桑喬事件的處理當中更是可見一斑。

三德子在球員教練沖突中選擇支持球員的做法不會出現了

滕哈赫并不是草率來到曼聯的，事實上，二德子時代的曼聯奉行了“疑人不用，用人不疑”的原則。索爾斯克亞下課后，曼聯沒有草率選定新帥，而是用了半個賽季的時間去謹慎物色——滕哈赫是曼聯在仔細權衡和思考之后的選擇。

滕哈赫是曼聯非常謹慎的選擇

當然，現在很多人會去攻擊這一選擇，認為曼聯選錯了主帥，但是站在當時的客觀環境約束下，曼聯的這一選擇并沒有錯誤。曼聯當然非常希望齊達內、安切洛蒂這樣的主帥能夠來到曼聯，可是問題在于，對于當時那個風雨飄搖的曼聯來說，這個級別的主帥根本就不可能答應來到曼聯。根據后來曼晚的解密，曼聯甚至嘗試邀請過納格爾斯曼，可是他也拒絕了曼聯的邀約。

在當時，愿意來到曼聯執教的主帥中，級別最高也最契合的只剩下兩位：波切蒂諾和滕哈赫。[2]

當時的曼聯只能從波叔和騰當中二選一

而滕哈赫在面對與波切蒂諾的競爭中獲勝了。主要原因有三條：

（一）滕哈赫在競聘中更真誠。因為曼聯的球員更喜歡波叔，或許這給了波叔一個錯覺：他去曼聯已經板上釘釘了，于是在面試當中，他張口的第一個話題就是討論自己的工資待遇。而滕哈赫則沒有談到這個話題，而是在面試中闡釋了自己對于曼聯未來的思考，自己的長期規劃和短期計劃，并且不斷地強調曼聯必須打進攻主導型戰術。

（二）曼聯的實權派默塔夫和弗萊徹在經過長期考察后都支持滕哈赫。

三德子離任后，弗萊徹和默塔夫都擁有了能主導球隊的權力

（三）波切蒂諾跟巴黎之前存在高昂的解約金，比滕哈赫貴得多。

出于這三條原因，曼聯選中的滕哈赫，并且也認準了滕哈赫，之后就不斷地在他身上貫徹其定下的“全力支持主教練”的新政策。

事實上曼聯在滕哈赫的第一個賽季拿下了聯賽杯冠軍，殺入了聯賽前四，進入了足總杯決賽，曼聯高層的種種選擇或許不算十分成功，但是絕對不算失敗。

二德子上任后，曼聯的運營思路已經有了進步

那么曼聯的問題在哪？曼聯的問題在于出現了矯枉過正，之前由于不夠支持主教練釀成大禍，現在卻又支持得過度。其實，在如何支持主教練，支持到什么維度最合適這些問題上，存在著一個客觀的衡量標準。

先拋開戰術不談，滕哈赫的轉會策略是特別差的。我們不談他喜歡買嫡系以及讓轉會球員加入自己的經紀公司這些問題，我們只從實際效益上來看，高價購買的安東尼、馬拉西亞、芒特等人都已經是板上釘釘的錯誤轉會了，為數不多物有所值的利桑德羅·馬丁內斯卻遭遇了長期傷病，事實上也沒法有所發揮。

安東尼是曼聯歷史上第二高身價球員

在這種情況下，曼聯應該立刻強制收回滕哈赫的轉會權限，成立專門的轉會小組，讓他們來審理滕哈赫的轉會計劃。事實上，強如瓜迪奧拉和克洛普，他們都沒法像滕哈赫一樣肆意左右俱樂部轉會。

在曼城，有貝吉里斯坦又配合又限制瓜迪奧拉的轉會權；而在利物浦，奠定了盛世基礎的范戴克、阿利森、薩拉赫、菲爾米諾等人的轉會，也都是邁克爾·愛德華茲的手筆。

在利物浦主導轉會策略的就是圖中這位愛德華茲

而在曼聯，卻沒有這樣的一個角色，兩大總監默塔夫主要負責球隊運營和俱樂部人事，而弗萊徹則負責青訓隊的各項事務，沒有人是可以掌握轉會權力的，又或者說，在索爾斯克亞時代，默塔夫能承擔一部分轉會權力，但是滕哈赫上任后，他又將這份權力弱化了。

總之，在轉會事務上，滕哈赫擁有過度的權威。

反思II：滕哈赫的三大個人失誤

國足在世預賽輸給敘利亞之后，里皮立刻宣布了辭職，在新聞發布會上，里皮說：“球員沒有斗志，沒有欲望，沒有膽量，這是我主教練的責任?！?/strong>一生狡猾睿智的世界名帥里皮主動承擔了自己的責任，同時也坦明了主帥的應有職責。

足球并不是一場簡單的游戲，并不是教練在賽前事無巨細地介紹了自己的戰術之后，球員們就能夠一一照做的。教練員想要讓球員嚴格履行自己的戰術，想要球員能在球場上有斗志的踢球，都必須要通過每天都進行的日常訓練來完成。

瓜迪奧拉的強大不僅在戰術上，最關鍵的是他的訓練水平非常高

而曼聯現在的場上表現已經不是簡單的戰術安排得不得當的問題了，很多時候，曼聯球員在場上基本的傳接球配合都完成得很差，反擊的時候經常出現因為沒有默契、配合失誤而喪失得分機會的情況。這至少說明，滕哈赫的日常訓練是出現了問題的，可能是出現了安排混亂，不斷地推翻舊安排，也可能是其他問題，這些沒法為外人所知。

但是，上賽季末一直到現在，曼聯都遭遇了嚴重的大面積傷病，很多人都將這件事的責任矛頭直指本賽季新來的隊醫，卻忽略了球員大面積傷病往往和訓練有關系。

賽季至今，已經有不少專業的聲音指出滕哈赫在日常訓練當中安排了過量且不科學的大體能訓練內容。曼聯球迷當然不喜歡球員在場上懶洋洋地踢“大爺球”，不過曼聯方面確實也需要思考一下是否滕哈赫的訓練真的出了問題。

日常訓練也要講科學，平圖斯離任前后皇馬的傷病情況變化就是前車之鑒

除了訓練方面可能有問題之外，滕哈赫還有兩大問題，不過這兩個問題實際上是一個問題的兩個方面。

首先是在戰術上，滕哈赫過度自信，經常大有發明，而且迷信舊部。事實上，滕哈赫上賽季發明的韋格霍斯特踢前腰、盧克肖踢中后衛的戰術確實讓人眼前一亮，但是這個賽季發明的林德洛夫踢左后衛、B費踢中后衛的戰術則著實讓人眼前一黑。

在滕哈赫手下，B費既是前腰，又是右邊前衛，還是中后衛

迷信舊部更讓滕哈赫飽受爭議，滕哈赫的三個轉會窗幾乎都傾向于簽下曾在自己球隊效力或者在同聯賽效力過的球員，而這些轉會幾乎大多無效。當然，買舊部并不是問題，當年穆里尼奧初入切爾西的時候，也從波爾圖買下了費雷拉、卡瓦略等舊部，問題在于：穆里尼奧的舊部成功了，滕哈赫沒有。

當然，我們不能主觀上用一切捕風捉影的證據“黑”滕哈赫，有人質疑滕哈赫通過他的經紀公司SEG來“吃回扣”，沒有任何權威性的證據可以證明這件事的發生。

SEG本身就是一個荷蘭版的豪爾赫·門德斯，很多荷蘭以及北歐球員都是他們的客戶，也有很多荷蘭足球界人士在其中工作，早在滕哈赫成名之前，曼聯就與SEG達成過范佩西、德佩、布林德等荷蘭球員的交易。

SEG是荷蘭版的門德斯，只要買北歐和荷蘭球員，難免要跟他們做生意

所以，不能因為滕哈赫不斷從這個公司買入就質疑他靠此吃回扣，這件事的關鍵并不在這里。問題的關鍵在于：滕哈赫過度迷信自己的舊部，并且非他們不要，從而給曼聯談判團隊過高壓力，導致了嚴重的球員溢價。

滕哈赫的第三個問題就在戰術選擇上。很多人都提出過一個疑問：為什么滕哈赫非要打進攻，不愿意打稍微保守一點的反擊戰術？事實上，上賽季曼聯基本也是依靠著反擊戰術實現的成功。這就是滕哈赫的問題。

滕哈赫用一群只擅長反擊的球員打進攻戰術，結果攻不進、守不住

不過，對于此事，不應苛責于滕哈赫。前文提到過，滕哈赫正是因為在面試上闡述的關于曼聯必須以進攻戰術立足的思路而戰勝了競爭者波切蒂諾的。因此，打進攻戰術是滕哈赫必須做到的“Flag”。

這件事的根本問題還在引援上，既然球隊缺少適合進攻的球員，你卻為什么買了一堆同樣不能進攻甚至還不會反擊的舊部呢？[3]

曼聯新七號成為了球場隱身人

反思III：曼聯存在公關反饋失效的長期問題

格林伍德、安東尼的“家暴”事件在曼聯引起了極強的輿論漩渦，而曼聯這么大一個俱樂部卻在這樣的問題面前顯得束手無策、毫無辦法，甚至提出的解決方案不能讓任何人滿意。

曼聯存在嚴重的公關問題，并且這個問題自從格雷澤家族入主曼聯以來就一直存在了。舉一個很簡單的例子，曼聯作為英超歷史上的第一大俱樂部，在一個追求多元體育文化的現在，卻是整個英超最晚擁有女足隊伍的俱樂部。

曼聯女足

其實早在上世紀80年代，曼聯就擁有女足青訓部了，結果格雷澤成為曼聯主席之后，認為女足不掙錢，便在其他球隊紛紛開始組織女足隊伍的時候反其道而行之，把她們拋棄了，俱樂部形象因此大受破壞，最后不得不在2018年把她們又接了回來。[4]

這件事就能看出格雷澤家族的愚蠢：又想掙錢，又不始終輕視維護俱樂部形象的意義，直到這個形象被破壞到影響掙錢的程度，才會開始想辦法更正。

格林伍德事件就是曼聯公關能力差的縮影

格林伍德事件只是曼聯公關能力差的一個縮影，事實上，自從弗格森退休之后，曼聯內部發生的幾次更衣室沖突、更衣室泄密問題等等一切，背后都是公關能力差的影子。

為什么曼聯現在的處境比以往更危險：收購案后的新格局

英國首富拉特克里夫

曼聯的處境可以說比以往任何時候都危險，之前無論曼聯發生什么事，都可以期待于換帥和更高的轉會投入能夠解決問題。但是這次不行了。

首先，曼聯對于優秀教練的吸引能力近幾年逐步走低，而現在已經墜落谷底。2013年弗格森剛剛退休的時候，曼聯可以算是能讓全歐洲的主教練萬人空巷去求職的隊伍，但是索爾斯克亞下課的時候，就已經沒有太多教練可以選擇了（前文已談）。更何況現在的曼聯。

其次，曼聯在弗格森時代積累起來的商業能力也已經逼近榨干，到現在為止曼聯的累計負債已經達到了10億歐元（格雷澤的厲害就在于能讓擁有全歐洲最高收入的俱樂部變成全歐洲最高負債的俱樂部）。而曼聯的戰績跌入死胡同，那么商業運轉更是難以為繼，最終掉入金融沼澤。

已經負債10億的曼聯還有多少錢可以用？

因此，這一次曼聯的危機比以往任何時候都更加嚴重。以前的危機總還留有一些希望，但是這一次卻是迷茫之外又套了一層迷茫。

另外，拉特克里夫的入局也給球隊帶來了更多不可變量。因為根據收購協議，從2024年開始，拉特克里夫將正式接手體育決策，成為管理層實際話事人。

拉特克里夫有什么特點呢？我們可以慢慢分析。

拉特克里夫也擁有F1梅奔車隊的股份

拉特克里夫的特點非常明顯，根據他之前在法甲尼斯、瑞士洛桑以及科特迪瓦球隊的運營思路來看，這個人事必躬親，俱樂部所有事務都喜歡親自插手過問，但是水平不高，經常弄巧成拙。

而且，拉特克里夫極其喜歡紅牛集團那樣的全球多元化運行，把球員在自己的所有球隊當中來回倒手，非常像現在的切爾西老板伯利，不同之處在于他拿不出伯利那么多的錢。

拉特克里夫非常像伯利，但卻拿不出那么多錢

同時，拉特克里夫的目標不是簡簡單單地入局，他的計劃是在未來幾年逐步吞并曼聯的所有股權，但是拉特克里夫旗下也有很多其他產業，他的投資能力如何、會不會在未來讓曼聯擔負更多金融風險，這些都是問題。

除此之外，很多人認為拉特克里夫作為英國本土人，不會使曼聯像切爾西一樣淪為“犧牲品”，對于俱樂部形象有好處。但是事實上，拉特克里夫作為傳統資本家，他旗下的英力士集團有大量的黑歷史，他在英國民間的風評相當差。

拉特克里夫很難扭轉俱樂部形象

但是拉特克里夫也并不是沒有優點，他最大的優點就是經驗豐富。

從投資方面來說，他旗下擁有梅奔車隊的股份，跟英國傳奇車手漢密爾頓關系密切，同時還擁有自己的自行車隊、帆船隊等等，非常了解體育領域投資當中的門道。

從個人方面來說，他從小就是曼聯鐵桿球迷，一旦接手體育產業之后，也不一定會把曼聯當成尼斯、洛桑那樣運營。

拉特克里夫有可能會在曼聯有改變

但是整體來看，拉特克里夫來到曼聯后的前景比較悲觀，即使他能夠在冬窗和明年夏窗額外投資幾億歐元，如果不進行改變恐怕依舊沒法扭轉局面。

曼聯黔驢技窮的招數：支持滕哈赫以及管理層改革

從理性的角度考慮，曼聯在本賽季結束前都不能換帥，也不能讓滕哈赫下課，必須支持他到本賽季結束，然后再做打算。

前文已述，曼聯現在很難找到一名真正合適的優秀主帥，其次，滕哈赫的引援已經使得曼聯背負了巨大的沉沒成本，一旦換帥，這些在荷甲系球員和芒特身上的投資就全部打了水漂。

曼聯現在不得不繼續支持滕哈赫至少到賽季結束

但是，曼聯必須立刻改革，至少剝奪掉滕哈赫的轉會權限，不能再讓他全權負責俱樂部轉會引援了。

最好的情況就是在冬窗之前任命一名專職的體育總監，并且在他的主導下成立一個負責轉會的委員會，其實之前的朗尼克就是非常適合這個位置的人員，不過他已經離開曼聯去了奧地利國家隊。而同樣適合該職位的范德薩則身體有恙更不可能前來，在這種情況下，或許跟拉特克里夫有私人關系的保羅·米切爾是最好的選擇。

米切爾曾任摩納哥和萊比錫紅牛的體育總監，與拉特克里夫和朗尼克都關系密切

曼聯球迷當然可以寄希望于拉特克里夫接手體育事務后能帶來的新改變，但是對此不能太過期待。事實上，根據媒體情報，拉特克里夫在與曼聯高層的第一次會議上就質疑了卡塞米羅的轉會，他跟格雷澤一樣，同樣注重俱樂部引援的商業價值，我們只能期待在這個基礎上，他能比格雷澤更看重一些競技價值。

如今的曼聯確實黔驢技窮，除了任命體育總監之外幾乎沒有了什么真正有實效能改變局勢的方案。

現在的曼聯只能也不得不繼續支持滕哈赫一直到本賽季結束，至少這樣子還能彰顯出管理層不愿意讓俱樂部淪文徹底的教練黑洞的信心，如果現在貿然換帥，沒有好教練愿意來不說，新主帥如果還不成功，曼聯就徹底沒有教練來了。

拉特克里夫欣賞波特

現在只能指望滕哈赫拿出改變局勢的辦法，如果賽季結束了，曼聯確實在球場戰績上走出了泥潭，那么或許還會有一些優秀教練愿意來，那個時候就可以考慮換帥或者在新任命體育總監的情況下續約滕哈赫。

當然，“新官上任三把火”，拉特克里夫一直欣賞波特，也不排除他會在冬窗就貿然解雇滕哈赫，將主教練更換成波特。

總而言之，從某種意義上來說，這次的曼聯想要起死回生，可能不是幾個簡單的決策轉向就能決定的，不是一個兩個簡單的問題導致曼聯到了這個地步，曼聯自然也沒法依靠一個兩個政策谷底反彈。

我們希望曼聯能夠復興，但是我們也要知道，曼聯的復興已經是一個難以把握的概率問題了。曼聯球迷當然有耐心，可是當無盡的熱情在冰冷現實的碰撞下不斷冷卻下來的時候，這份耐心還是否能夠保留嗎？

參考資料：

[1] Kieran King. Nine players Ralf Rangnick recommended to Man Utd including Liverpool and Man City stars. 鏡報（The Mirror）.2023.9.30

[2] Samuel Luckhurst. Why Manchester United choose Eric Ten Hag as their next manager. 曼徹斯特晚報（Manchester Evening News）. 2022.4.21

[3] Rob Dawson. The biggest issues at Man United, from ownership to Ten Hag. ESPN. 2023.11.3

[4] 林良鋒. 深度解讀曼聯人事變動②：默塔夫是誰？. 體壇網. 2023.3.4

[5] Aaron Timms. Jim Ratcliffe, Manchester United and the myth of the spotless billionaire. 衛報（The Guardian）. 2023.11.1

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